Добрый день, дамы и господа.
Я продолжаю просветительский цикл в рамках моего нового проекта «Бизнес инсайт групп». И сегодня мы обсудим следующую ситуацию. Вы владелец бизнеса, назначили кого-то директором, и он не справился. Причем его провал не связан со специальной военной операцией, падением потребительского спроса. Это не вызвано изменившейся экономической конъюнктурой. Он просто не справился, у компании появились какие-то долги. Должен ли он за эти долги отвечать?
Сразу скажу, что юридически можно сделать так, чтобы он за эти долги отвечал своим карманом. Юридически можно сделать так, чтобы он нес субсидиарную ответственность как перед вами как перед учредителем, так и перед вашей компанией. И на семинарах по оптимизации я об этом рассказываю, там даже материал есть – как сделать так, чтобы он нес личную субсидиарную ответственность. Но это юридически.
А в живой природе вы видели тех наемных директоров или руководителей, которые бы согласились нести эту финансовую ответственность за свои провалы. Я таких практически не видел. Нет, руководитель моего нынешнего бизнеса, который курирует все мои компании, она вроде бы может эту ответственность нести, она ее несла. Это правда. По большому счету, занимаясь бизнесом с 1992 года и не занимаясь оперативным управлением последние 13 лет, я смело могу вам сказать, что почти невозможно заставить руководителя нести личную финансовую ответственность за его же собственные косяки. Обычно они снимаются и просто уходят, а все долги остаются на вас, и вы их потом как-то выплачиваете и как-то все это разруливаете. Обычно бывает так.
Но что делать, если первое лицо не готово нести ответственность ни перед государством, ни перед вами? Давайте все-таки попробуем повысить уровень ответственности наших руководителей. Да, мы уже согласны с тем, что он наемный директор, работающий за приличную заработную плату. Тем не менее, вряд ли он согласится нести ответственность своим карманом и гасить вашему бизнесу многомиллионные убытки, которые, собственно, и появились благодаря его косякам и его безумному руководству. Даже если он это признает, он скажет, а мне нечем, вот заявление на увольнение, до свидания. Потом судись с ним и попробуй докажи, что это он все сделал.
Но как все-таки поднять уровень ответственности наемного руководителя? Я за все эти годы пришел к нескольким выводам, которые я использую у себя в бизнесе и которые оказались эффективными.
Совет №1
Никогда не платите первым лицам, да и в целом руководителям, оклады. Никогда. Всегда привязывайте их вознаграждение либо к прибыли, либо к чистой прибыли. К оборотам не надо, потому что обороты могут быть большими, а маржа низкая. Короче, привяжите их вознаграждение к конечному результату. Грубо говоря, посадите их на проценты. Мое мнение: если человек, претендующий на должность первого лица в компании, не готов работать за проценты, не ставьте его на эту должность. Потому что этот человек не уверен в себе и в своих способностях, он не уверен в своей способности генерировать прибыль для руководителя компании и он имеет низкий уровень ответственности.
Личный опыт
Я подолгу живу за границей еще с 2010 года. И один из директоров мне слал потрясающие отчеты, вообще все хорошо. А я был настолько деревянным, что что-то чувствовал, но не проверил. А можно было по другим каналам посмотреть, попроверять все. И этот человек рисовал себе нехилые оклады, все хорошо. И тут, пробыв девять месяцев за границей, я возвращаюсь, а там катастрофа в бизнесе. И эта замечательная барышня, говорит: «А я не при чем тут. Просто так получилось». И она мне предъявляет, что вот куча долгов перед сотрудниками компании: «Владимир Викторович, вы должны найти решение, заплатите им. А еще вот смотрите, долг», – показывает мне на ведомость, где нарисовано, что я ей должен кучу денег, потому что она себе добровольно начисляла.
Да, я все потом выплатил до копейки. Вы скажете, что я неправильно сделал, так делать не надо было, надо было с ней судиться и так далее. Я вначале пошел по этому пути. Она стала жаловаться в прокуратуру, подала в суд. Прокурор меня стал вызывать, трудовая инспекция и куча правоохранительных органов и так далее. Но выплатил я ей не поэтому. Кожа у меня толстая. Судиться я тоже умею, доказывать свою правоту я умею – это понятно по определению. В какой-то момент времени, благодаря одной замечательной женщине, с которой я разговаривал, она мне задала простой вопрос: «Викторович, а сколько ты времени уже на это потратил? А сколько ты сил потратил на эту борьбу? Сколько ты энергии на это потратил? И как долго ты ей будешь доказывать, что ты прав, а она нет?». Она мне говорит: «Ты понимаешь, что эта дама будет с тобой воевать до последней капли собственной крови и твоей крови тоже в попытке доказать свою правоту?». И тут меня торкнуло. Я посчитал, сколько я мог бы заработать, но не заработал, и сколько я энергии мог бы сохранить на позитивное созидание. А я всю эту энергию трачу на войну с ней. Я перекрестился и одним платежом закрыл перед ней весь долг.
Я ей написал в смске: «Знаешь, самое главное, чтобы эти деньги не обожгли твои руки». Она до сих пор меня ненавидит. Сказать, что у нее дела идут хорошо, не могу. Потому что, когда человек совершил предательство такого уровня, а она это признала. Самое интересное, что, в конце концов, она признала, что это ее косяк. Она признала, что своими собственными глупостями, ошибками, недоработками угробила часть бизнеса и угробила хорошо. Она признала, что она создала эти долги. Но у нее было оправдание: у меня нет возможности выплачивать эти деньги. Я говорю: «Хорошо, сколько можешь заплатить? За какую часть, раз ты сказала, что ты берешь ответственность, раз ты признаешь свои косяки, за какую часть этого огромного долга ты готова взять ответственность?». Я ожидал, что она назовет цифру (били миллионные долги) хотя бы в 100 000 рублей. А она говорит, что ни за какую.
Окей. Жизнь так устроена, что она судит нас по нашим делам, по нашей способности брать на себя ответственность и отвечать не только за собственные косяки, но и за косяки тех, кого мы приручили. И поэтому – да, я потратил потом много времени на погашение тех долгов, которые были ею созданы. И ей, в конце концов, тоже заплатил. Я так делал не раз.
Давать в долг людям – не давать в долг. Давать родственникам – не давать родственникам. Боже мой, это такая больная тема! Ну, один раз это было лет пять назад. Я одному дал в долг, другому дал в долг. И там накопилась сумма, что мне должны были 42 000 долларов. И один не отдает, другой не отдает, третий не отдает. Я чувствую у меня на этом внимание. Я предпринимал какие-то попытки, чтобы мне эти деньги вернули. А потом я обзвонил всех, написал кому-то и просто плюнул на все это, думаю, блин, столько времени уходит, столько внимания застревает на этом. Я взял все эти расписки, объявил им сначала об этом, собрал их в кучу, порвал их и выкинул их в урну со спокойной совестью. Мне полегчало. Потому что у меня застревало на этом внимание. Я сделал для себя вывод: если я кому-то даю в долг, то я заранее должен быть готов, что мне эти деньги не вернут, и тогда я их могу дать. А если я не готов к тому, что мне эти деньги могут не вернуть или задержать на годы, то лучше я не дам. В последний раз я отказал сегодня с утра.
И заканчивая тему «Провал в бизнесе, банкротство, убытки, долги, и про неубиваемых российских бизнесменов», хочу сказать следующее. Я тему скомкал, честно говоря. Я надеюсь, все-таки что-то из этого полезного вы извлекли. Потому что я собирался дать кучу советов, а получилось очень эмоциональная и немного неконструктивная. Поэтому сейчас будет еще парочка советов.
Совет №2
Всегда будьте готовы к провалам.
Совет №3
Рассчитывая на успех и делая все возможное, чтобы победить, не бойтесь проиграть и не застревайте ни в победах, ни в поражениях – и то и другое плохо. Победили – отлично, выпейте за свое здоровье, отметьте с сотрудниками, похвалите себя и двигайтесь к новым целям. Проиграли – ну, хорошо, ладно. Отряхнитесь, идите дальше. Но тут есть еще одна интересная ловушка. Ловушка застрять в победном прошлом.
Конкретный пример. Мой личный. Я неплохо всю жизнь зарабатывал несмотря на парочку банкротств и поражений. И на консалтинге тоже неплохо зарабатывал. А потом коронавирус, потом мне надоело проводить семинары по оптимизации, а потом СВО со всеми прилагающимися последствиями, а потом мои инвестиции рухнули – мама не горюй, что было. Там провалы измеряются цифрами, которые человек на хорошей заработной плате, будет зарабатывать несколько жизней. И чувствую, что я стал в этом застревать, в этих поражениях. И вдруг я понял и своим директорам сказал: «Ребята, представьте себе, что мы сейчас начинаем бизнес с нуля. Не надо сейчас нас сравнивать с нами 2017, 2018, 2019 и даже пандемийного 2020 года. Потому что мы сейчас живем с вами в другом мире, в другой стране, в других обстоятельствах. Мы с вами сейчас живем в другой экономической системе».
Потому что, например, по одной из моих инвестиций такого провала не было со времен Великой Отечественной войны. Я смотрел статистику на английском языке по этому рынку. Его не было со времен Великой Отечественной войны. И зачем нам ориентироваться на это прошлое? Все проехали, мы живем в другом мире, в другой экономической системе. И более того, в ближайшие полгода эта система еще раз перевернется. Поэтому давайте строить наше будущее на том, что есть сейчас.
Как говорила моя удивительная бабушка, у которой в войну умерли двое детей, ее муж побывал в лагере, она как член семьи изменника родины тоже в лагере отсидела. Я долго не понимал того, что она мне говорила: «Ты знаешь, внучек, когда я просыпаюсь и вижу, что я жива, я радуюсь жизни». Я вообще этого не понимал, это сумасшедший дом. Человек окопы в войну копал, под бомбежками был. Поэтому она мне говорила, что, когда она просыпается живой, она уже радуется жизни.
Статья все-таки получилась слишком эмоциональной и малонасыщенной фактурой. Но надеюсь, что она пошла вам пользу. Давайте будем воспитывать в себе неубиваемый оптимизм, и одновременно с этим давайте будем инвестировать в свои интеллектуальные возможности и способности. Давайте смотреть в лицо любым вызовам и решать любые проблемы. А для этого в моей «Школе бизнеса» сейчас создается все больше и больше новых курсов. Обращайтесь, поможем.
Спасибо и удачи в делах.
Мы против обналички и незаконных схем снижения налогов.
Мы за легальное ведение бизнеса и призываем всех бизнесменов работать в соответствии с законами Российской Федерации.
Владимир Туров
Руководитель юридической компании «Туров и партнеры», практикующий и ведущий специалист по налоговому планированию, построению индивидуальных налоговых схем и холдингов, оптимизации финансовых потоков.
(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
