Каждого бизнесмена, особенно в кризис волнуют вопросы: «Как увеличить продажи, не вкладывая деньги в рекламу, и, желательно, отстранить конкурентов?» «Где найти дополнительный способ «заработка» для компании, если «холодные звонки» стали неэффективными?»
В поиске ответа я наткнулась на канал о тендерах Александра Гуськова. Посмотрев серию видеороликов, я пришла к выводу, что участие в тендерах – один из вариантов решения проблемы. И самое главное, без дополнительных вложений и без особого «напряга»… Лишь бы было желание. Итак, 5 преимуществ или причин участия в тендерах.
-
Бесплатно и экономно
Участие в государственных тендерах абсолютно бесплатно. Информация обо всех тендерах находится на ресурсе zakupki.gov.ru. Абсолютно бесплатно вы получаете «клиентскую базу»: список клиентов и заказов по вашему виду деятельности. Также не нужно тратиться на рекламу и маркетинговые коммуникации по поиску и привлечению клиентов. Ваша реклама – привлекательная цена (чем ниже, тем лучше, и тем больше вероятность, что выберут именно вас). Таким образом, посетив сайт, мы без вложений и уговоров получаем базу данных и долгожданный список заказов.
-
Минимум сотрудников
Отсутствует необходимость привлечения огромного количества менеджеров по продажам или создания специального отдела. Почему? На первых порах нужен 1 человек, и этим человеком можете быть вы (например, руководитель отдела). От этого сотрудника нужно лишь одно: прекрасное знание продукта, который он продает. Активно искать клиентов и обзванивать «холодную базу», как это делается в «обычной жизни», не нужно. Просто следите и анализируйте тендеры. Все прочие, непрямые полномочия сотрудника, ответственного за тендеры лучше делегировать. Например, расчетами смет пусть займется технический специалист, который в этом великолепно разбирается, а не менеджер по тендерным продажам, который потратит битый час на выяснение и просчет всех моментов.
-
Расширение региона сбыта
Тендеры проходят в сети интернет, поэтому расширяется регион сбыта. Отличное решение для тех компаний, которые не привязаны к региону. Например, если вы занимаетесь проектированием или программным обеспечением, какая разница в какую точку России продавать?
Если ваш продукт привязан к региону, то, по крайней мере, ваш рынок расширится до ближайших областей. Например, если вы занимаетесь строительством в Москве, то почему бы не участвовать в тендерах Рязанской области? Издержки не такие уж большие, зато охватывается новая область.
-
Планируемые продажи
В какой сезон будут максимальный рост продаж, и как его скорректировать и запланировать? Этот вопрос волнует всех предпринимателей. Как это решается в тендерах?
zakupki.gov.ru – бесплатная база данных текущих и прошедших тендеров. Здесь можно легко отследить, когда был пик продаж продукции из вашей отрасли в прошлом, и заранее начать активную подготовку к этому времени.
-
Отсутствие жесткой конкуренции
В гос.закупках нет жесткой конкурентной борьбы, которая свойственна для обычных продаж. Может быть, это связано с влиянием СМИ, которые постоянно пишут, что в гос.закупках все куплено. Однако, если посмотреть базу данных прошедших тендеров, то можно наткнуться на торги с одним участником. Такие тендеры признаются несостоявшимися, но контракт все равно заключается с этой единственной компанией.
Например, вам нужен кондиционер. Вы начинаете искать в интернете выгодное предложение. Из десятка тысяч страниц, которые соответствуют вашему запросу, вы пытаетесь найти наиболее привлекательный вариант. В тендерных продажах принимает участие в среднем по 5 компаний.
Плюс ко всему, в обычных продажах нужно как-то привлечь клиента, выделиться среди конкурентов, показать, что вы лидер в своей отрасли, показать отзывы довольных клиентов, «1000 лет» на рынке и т.д.… В тендерах ваши заслуги и достижения в большинстве случаях никому не интересны. Даже, если вы стартапер – для вас открыты двери. Главное – выигрышная цена.
А почему бы и нет?
Многие бизнесмены недооценивают этот канал увеличения прибыли. Вполне вероятно, у предпринимателей сложился стереотип, что в тендерах «все схвачено», и чтобы выиграть конкурс нужно дать кому-то откат. Надеюсь, мне хоть чуть-чуть удалось развеять этот миф. За спрос деньги не берут и испытать удачу в тендерах никогда не поздно.
Статья подготовлена по материалам «Крупнейшего канала о тендерах в России» Александра Гуськова.
(Пока оценок нет)
Загрузка...
