Автор: 13:48 Бизнес  0

Почему «хочу денег» не работает: путь к правильным решениям в бизнесе

 

Здравствуйте, уважаемые дамы и господа!

Темой нашей статьи сегодня будет «Правильные вопросы — путь к правильным решениям». Для тех, кто меня не знает, меня зовут Владимир, и я занимаюсь предпринимательством и бизнесом с февраля 1992 года. Как же время летит! 

В понедельник и вторник я уже опубликовал две статьи, где рассказал о тесте по развитию предпринимательских талантов. Вы могли скачать этот тест и ответить на вопросы. Я заметил, что у людей, которые уже приняли участие в тесте, появилось осознание и озарение, и они начали находить решения. Во второй статье я рассказал о схеме бизнеса. Если вы еще не читали предыдущие статьи, пожалуйста, посмотрите их.

А сегодня, коллеги, мы чуть-чуть поговорим о деньгах. Очень часто я слышу от обычных людей и предпринимателей одно и то же: «Хочу денег, хочу денег, хочу денег». Это замечательное, но неработающее заклинание. Кажется, чем больше человек хочет получить что-то, тем быстрее это убегает от него. То же самое относится и к бизнесменам. Директор сидит на своей должности, и хочет больше прибыли, больше прибыли. Вечная погоня за прибылью и результатом в виде денег приводит к тому, что деньги убегают от вас. Все происходит наоборот: чем больше желание получить деньги, тем больше возникает страх, что их не получишь, и тем больше вероятность, что вы действительно не получите их.

Есть еще одна довольно интересная категория людей. Они относятся к типу, который достаточно распространен, особенно среди топ-менеджеров, наемных сотрудников и бизнесменов. Эти люди постоянно ищут информацию и решения для своих дел. Например, бизнесмен может сказать самому себе: «О, это интересная тема. Сейчас пойду на семинар, где мне расскажут, что делать». Однако, кто может гарантировать, что информация, которую он получит на семинаре, подойдет под почву его бизнеса, топ-менеджеров или корпоративную культуру? Кто может гарантировать, что решения, которые он найдет на семинаре, будут эффективны для его компании? Поэтому, я считаю, что намного лучше, если человек научится находить свои собственные решения. Но для начала он должен осознать, что необходимо подходить к поиску решений индивидуально и учитывать специфику своего бизнеса и корпоративной культуры.

Друзья, выбранная мной тема является слишком обширной. Поэтому я постараюсь кратко изложить свою мысль для каждого, кто собирается стать предпринимателем – будь то новичок, который только начинает свой бизнес или владелец крупной корпорации. Для начала необходимо научиться задавать себе правильные вопросы. Это намного важнее, чем поглощать огромное количество информации на тему «Что мне делать?». Важно научиться задавать правильные вопросы, которые помогут нам найти нужные решения.

Давайте проведем эксперимент — честно отвечайте сами для себя, в конце концов, не увижу, как вы ответили на эти вопросы. Просто проведите эксперимент прямо сейчас. Возьмите авторучку и бумагу или откройте компьютер и сами себе ответьте – только честно и отвечайте до тех пор, пока ответы будут в голове.

Первый вопрос: «За что люди или организации-покупатели должны тебе или твоей компании заплатить?» Разновидность этого вопроса – «Что такого ценного ты им продаешь?» и «Какую ценность ты им предлагаешь?» Можете отвечать на каждый из этих вопросов отдельно или в рамках первого вопроса.

В рамках первого блока вопросов – «Какие свои проблемы они решат или какие свои нужды они удовлетворят, купив у тебя эту ценность (имеется в виду товар, работу или услугу)?» Ответьте на каждый из этих вопросов по отдельности.

Как только вы ответите на каждый из этих вопросов по отдельности, возьмите второй блок вопросов: почему они должны заплатить именно вам или вашей компании? Чем вы или ваша компания лучше других? Чем точно ваш продукт или услуга лучше, чем у других? Составьте полный список. Ответьте на второй блок вопросов, не торопитесь, отвечайте на каждый вопрос до тех пор, пока есть мысли.

Затем возьмите третий блок вопросов: «Доверяют ли клиенты или потенциальные клиенты вашей информации?» «Доверяют ли они менеджеру, с которым они разговаривают?» «Доверяют ли они в целом вашей компании? Они доверяют вашему продукту или услуге?» Доверять продукту или услуге недостаточно. Потенциальный покупатель должен доверять директору продающей компании. Если эта компания небольшая, он должен доверять информации о ней в интернете, ее рекламным объявлениям, человеку, с которым он разговаривает или человеку, который его обслуживает. Это все необходимо учитывать. 

Или здесь же еще один вопрос: «Почему они должны доверять именно вам и вашему продукту?» Задайте себе этот вопрос: почему они должны доверять именно вам и вашему продукту?

Понимаете, но, пожалуй, самый важный вопрос — это четвертый блок вопросов. Давайте рассмотрим хотя бы один вопрос: «Объявленные вами ценности продукта или услуги совпадают с теми ценностями, которые клиенты или потенциальные клиенты выработали у себя в разуме относительно этой категории продукта или товара?». Ведь у каждого из нас, когда мы являемся клиентами, на категорию продукта уже есть какой-то набор ценностей, которые мы для себя выработали. Мы считаем, что этот продукт должен обладать определенными качествами и характеристиками. Если вы продаете продукт или услугу, вы объявляете, что у них есть какая-то ценность. Вот тут и возникает вопрос: совпадают ли объявленные вами ценности с теми критериями ценности, которые человек выработал сам для себя? Это очень интересный вопрос, правда? Ведь ответы на эти вопросы уже стоят того, чтобы посетить качественный семинар. А в этой статье вы можете бесплатной выполнить это упражнение.

Вместе с тем, коллеги, если вы хотите сами найти ответы на сотню подобных вопросов – их может быть даже больше, чем вы думаете, – и получить массу полезной информации, я могу поделиться своим опытом ведения бизнеса, начиная с февраля 1992 года. Кроме того, я использую свой опыт в консалтинге, через меня прошли не менее 50 тысяч российских компаний, включая семинары и тысячи личных консультаций.

Я подготовил для вас уникальный семинар, который состоится 21 апреля. Он может стать уникальным для вас, и я надеюсь, что вы получите на нем множество полезных знаний. Продажи начнутся прямо сейчас.

Что будет ключевыми моментами этого семинара 21 апреля? Первый ключевой момент – тестирование на предпринимательские способности. И разбор счастливчиков, их будет пять человек. А главное – конкретные советы по улучшению навыков предпринимателя-бизнесмена. 

Кто-то может сказать: «Слушай, у меня крупная корпорация с миллиардными оборотами…» Поверьте мне, как-то я консультировал владельца бизнеса, который имел оборот в размере 174 млрд на тот момент. Мне было невероятно приятно работать с ним, общаться с ним, и я получил от него множество полезных советов. Но, поверьте мне, он тоже получил от меня много полезных вещей для развития своих предпринимательских талантов.

Кроме того, я участвовал в небольшом тендере, где был еще один бизнесмен европейского уровня, но работающий в России. Он организовал тендер между мной и другим известным человеком, автором книг, имеющим общероссийскую и СНГ-шную известность. Я выиграл этот тендер, и поверьте мне, этот бизнесмен получил от меня множество полезных вещей, как он сам писал в своих отзывах.

Но это была минутка саморекламы, давайте вернемся к делу.

Давайте рассмотрим вторую вещь, которая будет на семинаре. На семинаре я дам вам ключевые черты, навыки и качества успешного предпринимателя, отвечающие не только на вопрос «как стать предпринимателем». Но главное – вы получите ответы на вопросы тех из вас, кто скажет: «Да, ну у меня уже есть успешный бизнес, я уже успешный человек». Все верно, значит, вы станете еще более успешными. 

Но главное, наверное, не это. Главное – не вас сделать более успешными, поверьте мне. Главное – сделать более успешными ваших топ-менеджеров. И ответ кроется в третьей части нашего семинара – причина, по которой многие из вас, более 90%, не могут выбраться из оперативного управления и всю жизнь как белка в колесе, или как пишет Роберт Кийосаки, занимаются крысиными бегами, не имея возможности выйти из оперативного управления, и заняться реальным созданием. Причина этому заключается в том, что ваши топ-менеджеры, ваши управленцы, могут быть прекрасными управленцами, но у них, я вначале тут себе написал, недостаточно предпринимательских талантов и предпринимательской чуйки. 

Давайте скажу прямо: у них ноль предпринимательских талантов и предпринимательской чуйки. И если вы их притащите вместе с собой на этот семинар, вот заодно их и протестируем, и посмотрим, есть ли там предпринимательские таланты и навыки. Но главное – я дам точные рекомендации по перепрошивке своего собственного разума и как сделать так, чтобы ваши топы приобрели предпринимательские таланты и навыки.

Те из вас, уважаемые дамы и господа, кто посещал мои семинары по оптимизации налогов, прекрасно знают, что если я что-то даю или провожу какой-то семинар, то это всегда семинары исключительно практического характера. Они из серии «Делай раз – делай два –получай результат». Я приглашаю всех, кто бывал на моих семинарах по оптимизации налогов, на новый семинар. Поверьте мне, он вам понравится. 

Итак, вывод: не существует нерешаемых проблем, как и не существует безнадежных людей. Было бы желание улучшить свои способности и таланты, и вы всегда сможете это сделать. При наличии желания и самой передовой технологии я вам помогу. Соответственно, 21 апреля 2023 года, под моим контролем, на семинаре мы проверим ваш предпринимательский потенциал и разработаем программу по его развитию. Все участники этого семинара заранее получат несколько тестов, чтобы вы могли до семинара пройти это тестирование, ответить на все вопросы теста и прислать готовый результат. Таким образом, на семинаре вы уже будете иметь готовый результат.

Итак, когда мы будем разбирать основные кейсы в Zoom, вы сможете проверить себя по этим кейсам. Затем я предоставлю вам данные для перепрошивки вашего собственного разума и развития ваших предпринимательских талантов и навыков. Давайте также устроим какую-нибудь игру, потому что игры всегда интересны. Я сочиню игру на ходу, чтобы создать Движуху для тех из вас, кто доверяет мне, кто меня знает и кто действительно знает, что я не бросаю слова на ветер.

Эта игра будет предназначена в первую очередь для тех, кто зарегистрируется на мой семинар и оплатит его в течение 48 часов с момента выхода этого ролика. Если вы сделаете заявку на участие в этом семинаре и оплатите его в течение указанного времени, вы получите скидку в 30 процентов на участие. Это отличный способ сэкономить деньги и получить полезные знания и навыки.

Я хочу подчеркнуть, что я не рекламирую себя или свой семинар просто так. Я знаю, что то, что я разработала и то, что я дам вам на семинаре 21 апреля, стоит того, чтобы заплатить за участие в этом мероприятии. Это ценная информация, которая может принести вам много пользы в бизнесе и в жизни в целом.

Спасибо. Желаю вам удачи, процветания и мирного неба над головой.

 Записаться на семинар: «Поиск и реабилитация способностей»

(Visited 121 times, 1 visits today)

Руководитель юридической компании «Туров и партнеры», практикующий и ведущий специалист по налоговому планированию, построению индивидуальных налоговых схем и холдингов, оптимизации финансовых потоков.


Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...