Добрый день, уважаемые коллеги.
В одной из статей я говорил, что консультировал одного крупного бизнесмена, и разработал для него холдинговую структуру и систему управления, которая работает в международном масштабе. И вот завтра я полечу в другой город, и там я буду представлять всю эту работу.
И в рамках этой работы, я подготовил опросник, который, скажем так, небольшой, опросник по бизнес-интеллекту, который вообще показывает: кто это человек? Он бизнесмен или он управленец. Он предприниматель или хороший менеджер. Потому что две совершенно разные категории, и абсолютно бессмысленно пытаться предоставить управленцу, он должен управлять тем, что уже создано, а не создавать что-то новое. Но ему бессмысленно рассказывать про бизнес-интеллект. Это не его сфера, он это не поймет, это ему не надо. И часто он все это не воспринимает вообще – все эти фундаментальные законы, правила и прочее. И я этот опросник, в том числе, и показывал этому крупному бизнесмену.
А после этого я еще этот опросник проверил на своих директорах. У меня оказались директора – просто ангелы, в том числе, у всех у них присутствует бизнес-интеллект. И еще я этот опросник проверил на нескольких молодых людях в возрасте 20 – 25 лет, друзьях моего сына. И многие из них заявили, что они хотят создать собственный бизнес. И отсюда будет вытекать наша сегодняшняя тема, она будет посвящена одной из целей создания своего бизнеса.
Один из вопросов, который есть в опроснике, он очень простой: зачем вам бизнес? И человек пишет, зачем ему бизнес. А дальше там есть вопрос: зачем вам деньги? И человек пишет, зачем ему деньги. Ну и так далее. Вопросов много.
Когда я вижу, что ответом на один из вопросов, зачем вам бизнес, человек пишет: «Заработать денег и удовлетворить свои личные потребности», — я понимаю, что с бизнес-интеллектом у этого парня беда, или, как минимум, у этого парня беда с целеполаганием. У такого человека никогда не получится никакого более или менее серьезного бизнеса, и он никогда не сможет создать никакого более или менее серьезного стартапа.
Достаточно лишь ответа на этот вопрос, чтобы понять, получится что-то у человека или не получится. Этот тест, между прочим, еще и выявляет людей, у которых есть склонность стать высокопрофессиональными оплачиваемыми людьми. Просто человек делает карьеру высокопрофессионального оплачиваемого менеджера. У него с интеллектом все в порядке, с бизнес-образованием все в порядке, с опытом все в порядке. Но из-за того, что он не понимает сути первого вопроса «Зачем вам бизнес?», он не бизнесмен.
Многие люди думают, что те бизнесмены, которые добились хоть какого-то успеха в жизни, они создавали свой бизнес, чтобы заработать денег. Отвечаю: нет, нет и еще раз нет. Через мои семинары по оптимизации, по финансовому контролю, финансовому анализу, корпоративным структурам, антикризисному управлению прошли сотни и тысячи бизнесменов. Я написал книги на этот счет, и будут еще буклеты, и будет еще написано много всего. Я лично консультировал сотни и сотни бизнесменов, делая подробнейший финансовый анализ, управленческий анализ. Просто в свое время мне повесили бирку «эксперт по налогам». А это дополнительная область, я ее никогда не высвечивал.
Через меня прошли действительно десятки тысяч, если говорить о семинарах, то это десятки тысяч бизнесменов. Если говорить о личных консультациях, то это сотни и сотни, в том числе, крупных бизнесменов не только из России. И среди них я не видел ни одного, кто бы делал бизнес, целью которого является заработок денег. Ни одного. У всех у них присутствует одно и то же: деньги потом. Но вначале я хочу…, — и тут начинается, что он хочет.
И это я вам только про один опросник рассказал, а у меня их в общей сложности, пять. В них десятки вопросов, чтобы понять человека, понять его психотип, понять, присутствует у него бизнес-интеллект или нет. Все это поможет понять, человек – бизнесмен или управленец, понять его предпочтения, его отношение к жизни, как он относится к добру и к злу, что для него хорошо, а что для него плохо. И таких людей слушать просто сказка, когда задаешь вопросы, и они раскрываются, когда рассказывают о своих великих идеях.
И этот крупный бизнесмен, которому я разрабатывал структуру, ему 35 лет и он с таким задором мне рассказывал о своих планах: «Я вообще хочу сделать так, чтобы люди массово занимались автоспортом», — из него прет созидательное добро для общества. Думает ли он о деньгах? Да, конечно, но деньги потом.
То есть разум таких людей работает следующим образом: «Я хочу отдать что-то ценное человечеству, и часть бесплатно, в виде благотворительности. Но, естественно, на этом еще и заработать». Потому что конкретно вот этот парень говорит: «Знаете, Владимир Викторович, вот я вот это сделаю, вот это сделаю. Что-то себе оставлю, что-то просто бесплатно людям отдам. Создам какой-то благотворительный фонд, и пусть люди пользуются этим». И так происходит на каждом шагу. Российский бизнесмен в этом отношении очень душевный. Он стремится зарабатывать деньги, творя добро. Он крутится как белка в колесе.
Конечно, кто-то, читая эту статью, может сказать, что ерунда все это, что это капиталисты, они рвачи, они эксплуатируют трудовой класс, выжимая по системе Тейлора из них все соки. Давайте не будем путать желание бизнесмена заставить Хомо сапиенса работать и производить с тем, что он действительно одновременно с этим хочет сделать мир лучше и сделать клиентам добро. Потому что, когда этот бизнесмен, пусть жестко, пусть иногда неправильно, заставляет кого-то получать результаты, так потом этот же человек, которого он заставил получить результаты, он же сам с собой начнет гордиться, что он, оказывается, может давать результаты.
Но он это делает не для того, чтобы бабла поднять. Естественно, если он создал бизнес, он должен быть богатым человеком. Естественно, у него должны быть деньги, и он должен от этого бизнеса в первую очередь деньги брать себе.
Запомните еще одно правило. Есть абсолютно провальный путь, особенно для стартапов. Когда вы запускаете бизнес, и вы говорите: «Нет, ну, себе ничего не буду получать. Зарплата будет у меня три копейки, потому что мне надо построить организацию». И у вас зарплата меньше, чем у программистов, меньше, чем у тех директоров, кого вы наняли, меньше, чем у менеджеров по продажам. Вы себе по три копейки берете. Считайте, что вам конец. Потому что вашему бизнесу конец – это отдельная тема. Но, если коротко, в этот момент вы подспудно убиваете свое желание созидать. Вы подспудно уничтожаете свое желание достигать целей. Можете ли вы какое-то время потерпеть? Можете. Но бизнес – это не только спасение человечества, напомню, это способ извлечения прибыли. И не обесценивайте себя как создателя. Не ставьте себя как создателя на уровень уборщицы, заплати сначала себе. Да, у вас цель – спасти человечество. Отлично. Но заплати сначала себе. И чем ценнее вы делаете услугу, товар или работу, тем больше требуйте обмена за это. Да, занимайтесь при этом благотворительностью, например, я это делаю каждую неделю, несмотря ни на что.
Итак, когда единственной целью бизнесмена являются деньги, он не бизнесмен, у него ничего не получится. Когда единственной целью сотрудника являются деньги, и у него нет интереса ни к чему больше – я на эту тему сниму отдельный ролик про мотивацию – бойтесь такого сотрудника. Маловероятно, что из него получится ценный кадр и настоящий член команды, если в глазах только деньги.
Но одновременно с этим, коллеги, пункт два. Не унижайте и не уничижайте себя, держась, наказывая себя тем, что вы сами себе ничего не платите. Себе, как создателю платите в первую очередь и сделайте так, чтобы у вас не было проблем с деньгами. Ну, возможно, я сниму целую серию роликов про законы и законы экономики. Пока мы будем про менеджмент и про управление говорить.
Я за всю свою жизнь не видел ни одного состоявшегося бизнесмена, который, создавая и развивая бизнес, ставил бы себе единственной самоцелью поднять бабла или заработать побольше денег. Нет. У них совершенно другие цели. У них цель – создать нечто гениальное или сделать нечто настолько качественное, чтобы по-настоящему решить проблемы в своей отрасли, удовлетворить потребности клиентов, позаботиться о них. А деньги у всех потом. Но, чтобы себя не обесценивать, они, естественно, берут за это нормальные деньги. Плюс, спрос определяет предложение. Все предельно понятно.
Поэтому те, кто не занимается бизнесом, уважайте бизнесменов, уважайте тех, кто создает и созидает. И когда они вас заставляют пошевеливаться, заставляют работать, знайте, они вам тоже приносят добро. Потому что, если им удалось вас заставить получать по-настоящему качественные результаты, вы, в конце концов, начнете тоже гордиться собой и будете себе говорить: «Я молодец, я сделал это».
Надеюсь, информация пошла вам на пользу.
В Школе бизнеса мы создаем все больше и больше курсов по бизнес-инсайтам, менеджменту и управлению. У нас есть лицензия Министерства образования, мы имеем право выдавать вам удостоверения о повышении вашей профессиональной квалификации, и мы имеем право выдавать вам дипломы государственного образца о повышении квалификации. Так что следите за нашими выпусками, записывайтесь на курсы и добивайтесь успеха.
Спасибо и удачи в делах.
Мы против обналички и незаконных схем снижения налогов.
Мы за легальное ведение бизнеса и призываем всех бизнесменов работать в соответствии с законами Российской Федерации.
Владимир Туров
Руководитель юридической компании «Туров и партнеры», практикующий и ведущий специалист по налоговому планированию, построению индивидуальных налоговых схем и холдингов, оптимизации финансовых потоков.
(1 оценок, среднее: 3,00 из 5)
Загрузка...
