У вас есть такой директор?

Я хоронил свои деньги на бездарном руководстве, и я их зарабатывал и зарабатываю благодаря великолепному руководству со стороны директоров.

Итак, каким должен быть директор? Напишу в форме тезисов, не раскрывая и не разжевывая их смысл – иначе книга получится.

Об обязанностях

Вы – собственник компании, и одновременно вы – первое лицо. Вы совмещаете полный функционал собственника с функционалом директора. Я вас поздравляю – вы в ловушке, и ваш бизнес будет расти и развиваться медленнее, чем это могло быть.

В обязанности собственника входит (только некоторые тезисы):

• создать бизнес юридически;
• разработать стратегию того, чем бизнес будет заниматься и как;
• разработать хоть какие-то элементарные правила, по которым он будет работать;
• нанять первичный персонал;
• в устоявшемся бизнесе собственник отвечает за стратегию, разработку правил работы, разработку и внедрение новых направлений, исследовательские подразделения, публичный PR, защиту бизнеса от рейдерства и отношения с госчиновниками и т.д. Собственник – это законодательная власть и частично на нем полицейские и судебные функции.

В обязанности Единоличного Исполнительного органа входит:

• добиваться реализации планов, утвержденных собственником;
• осуществлять все текущее управление бизнесом;
• постоянно обеспечивать превышение доходов над расходами;
• защищать собственника от текучки и от оперативного управления;
• зарабатывать для собственников (акционеров) все больше и больше денег;
• сделать так, чтобы компания сама зарабатывала на собственное развитие;
• обеспечить гарантированное увеличение капитализации бизнеса и так далее.

Каким должен быть наемный директор

Он обязан успешно выполнять все выше перечисленное, плюс к этому он должен быть честным, преданным, инициативным, умным, профессионалом (желательно) в области управления и производства того, чем бизнес занимается… А еще он должен быть способным много работать. Добавьте еще пару десятков своих качеств, которые вы бы хотели видеть в своем директоре, и каждое из них будет важным.

Но важнее всего перечисленного, по моему мнению, следующие качества, которыми должен обладать ваш директор:

1. У него должна быть великолепно развита способность иметь деньги, буквально притягивать их. У него на деньги должен быть нюх, как у лучшей ищейки. Причем, речь идет о честно заработанных деньгах.
2. Он понимает (должен понимать), что именно он отвечает за то, чтобы возглавляемая им компания ЗАРАБАТЫВАЛА, как для операционной деятельности, так и на развитие, и на выплату хороших денег собственникам. Он понимает, что именно он, а не собственники, отвечает своей шкурой за:

а. наличие в компании больших собственных оборотных средств;

b. отличный баланс между собственными оборотными и привлеченными (не менее 3 к 1);

c. рост совокупной капитализации бизнеса (и его рыночной стоимости: иногда эти понятия сильно расходятся)…

Он должен сделать так, чтобы компания развивалась на свои средства. Ему даже в голову не должно прийти просить собственников профинансировать очередной проект.

3. Это человек, способный говорить «НЕТ» всему персоналу и самим собственникам. Он не коммунист и не социалист. Он не придерживается принципов демократического централизма и способен идти против толпы. Он не ищет дешевой популярности, всем поддакивая и растрачивая деньги компании на завоевание этой популярности.
4. Этот человек способен организовать работу своих замов и всех сотрудников и добиться от каждого из них производства тех продуктов, товаров, услуг, функций, за которые он им платит деньги. Его задача – организовать и заставить людей получать нужные результаты в нужные сроки. Лучше, чтобы он это делал с любовью. Но, если он кого-то в попытке добиться нужного продукта «казнит», что ж, казненный сам виноват – не надо было попадать под руку.
5. Люди любят душечек, но идут за жесткими справедливыми лидерами. Этот парень сам должен быть образцом этики и соблюдения правил, установленных собственником. У него должен быть очень высокий моральный уровень.
6. И при всей его жесткости и способности идти наперекор толпе, он должен быть лидером, а значит – он должен искренне и сильно любить людей в целом и своих подчиненных в частности.
7. Ответственность за свои поступки и, главное, результаты своего труда. Первое лицо уже по законам нашей страны давно отвечает своим карманом и всем своим личным имуществом, как перед государством, так и перед собственниками. Но речь не об этом. Он должен быть способен принимать ответственные решения, видеть и исправлять минусы, усиливать плюсы…отвечать за поступки своих подчиненных, как за свои собственные.

Если на сто человек в вашей компании вы найдете пять ЖИВЫХ, способных оживлять и наделять энергией жизни других – вам повезло. Вот среди них ищите таких руководителей.

Мой пример

В последний раз я потерпел фиаско, назначив «не того парня» директором, в 2011 году. И виной тому было отсутствие у этого парня качеств со второго по седьмое.

Как расставались? «Пригретый» мной парень, наделав убытков и растеряв персонал, отказался брать на себя какую-либо рублевую ответственность за убытки и долги, переложив всю ответственность на обстоятельства, клиентов, рынок… В общем бедняжка оказался тем из числа 95%.

Долги и убытки я все взял на себя, все сам выплатил, это был великолепный опыт, который заставил меня стать сильнее, выработать новые жесткие правила… в общем, многому научил.

Эта коротенькая статья не охватывает весь спектр обозначенной проблемы. Но, я надеюсь, она навела вас на какие-то мысли, которые помогут вам стать успешнее.

Удачи в делах!

В. Туров

12 ноября 2017 год

Владимир Туров

Руководитель юридической компании «Туров и партнеры», практикующий и ведущий специалист по налоговому планированию, построению индивидуальных налоговых схем и холдингов, оптимизации финансовых потоков.