Здравствуйте, коллеги!
Я заметила тенденцию, что молодежь идет в предпринимательство. И решила помочь молодым бизнесменам советами. Также мои рекомендации будут полезны бизнесменам, которые просто хотят завоевать новый рынок.
Сегодня я вам хочу немножко рассказать про Wildberries. Мы обсудим, как начать сотрудничество с этим интернет-магазином и какие подводные камни вас ожидают как с юридической точки зрения, так и с точки зрения экономической целесообразности.
Понятно, что Wildberries – это большая площадка, которая сейчас растет невероятными темпами. С учетом того, что пандемия дала огромный толчок росту. И, конечно, многие предприниматели хотят продавать на этой площадке. Я дам вам некоторые советы, которые нужно будет учесть.
Советы для начинающих
Во-первых, вам следует определиться, какой товар вы будете продавать на Wildberries. Для этого можно заказать статистику, какие товары наиболее востребованы в вашем регионе, в этом сезоне и так далее. Но товар должен быть качественным. Это бесспорно. Если вы только начинаете торговлю, то вам нужно показать, что вы продаете качественный товар, который соответствует всем требованиям, в том числе, законодательства. И если у вас какая-то сертифицированная продукция, то вы должны быть готовы эти сертификаты предоставить.
Понятно, что Wildberries не обязывает вас вместе с отгрузкой товара предоставлять эти сертификаты качества. Но вы должны иметь их у себя. Чтобы в любой момент, когда сервис потребует подтвердить сертификат качества товара, вы его предоставили. Иначе у вас могут быть большие штрафы, вплоть до расторжения договора.
Поэтому, конечно же, качество влияет еще и на конечный спрос на вашу продукцию. И если вы изначально покажете себя как поставщик некачественного товара, то ваш рейтинг сразу понизится, и будет куча отзывов, которые будут негативно влиять на ваше расположение в топе товаров. Поэтому, конечно, не поскупитесь начать свою предпринимательскую деятельность с качественного товара.
Во-вторых, необходимо заранее продумать, сколько товара вы первоначально загрузите на склад Wildberries. Мы не можем рекомендовать вам слишком маленькую отгрузку или слишком большую. Это должно быть четко просчитанное количество конкретно для вас и вашего товара.
От чего оно зависит? Если вы сделаете слишком маленькую отгрузку на склады Wildberries, то может случиться так, что вашего товара нет на складе. Например, покупатели заказали ваш товар, и он уже в пути. А какой-то товар покупатели уже возвращают, и получается, что весь ваш объем товара в пути. И покупатели не могут заказать ваш товар, потому что его нет на складе.
Поэтому нужно просчитывать с учетом, чтобы одна часть товара была в пути, а другая была на складе. В целом мы не рекомендуем делать первую поставку больше 70 единиц одной позиции товара. Это такая усредненная рекомендация, которую мы вам можем дать.
Вы должны понимать, что в среднем доставка товара (до покупателя, плюс возврат) может занимать до двух недель. Соответственно, у вас должен быть запас на складах где-то для двух месяцев реализации. Грубо говоря, если это будут складские остатки, которые не будут реализованы в течение двух месяцев, то вам еще и придется платить за хранение. Вам не очень нужны такие расходы, особенно в начале вашей деятельности. Поэтому это тоже учтите.
Как распределять товар по складам
В целом вы можете руководствоваться следующим: у Wildberries есть несколько складов, например, в Москве, Новосибирске, Екатеринбурге. То есть вы должны распределить товар таким образом, чтобы он был в доступе по всем складам. Чтобы покупатель мог из любой точки России заказать нужное количество вашего товара. И вы такой первой поставкой посмотрите, в каком регионе и в какое время года на ваши товары наблюдается наибольший спрос.
Но, конечно, больше всего нужно грузить на московские склады, потому что здесь идет основная доля продаж. И где-то по 10% можете раскидать на все остальные склады. Если вы видите, что вашего товара осталось ровно на 2 недели реализации, то сразу делайте отгрузку.
Вывод
Вот такие рекомендации я вам хочу дать для старта на Wildberries. А в следующих статьях я хочу вам рассказать про ценообразование в этом интернет-магазине. Чтобы вы сразу понимали, какую цену нужно закладывать в свой товар, с учетом того, что если вы сотрудничаете с Wildberries, то считайте, что это не только ваш бизнес. Потому что у сервиса есть свои правила. Например, Wildberries предупреждает об изменениях в ценовой политике, грубо говоря, задним числом или за день.
Я буду рада, если вы поделитесь своим опытом сотрудничества с Wildberries. Обсудим, как можно влиять на это, в том числе, с юридической точки зрения. А я вам желаю отличного старта!
Всего хорошего, до свидания.
Мы против обналички и незаконных схем снижения налогов.
Мы за легальное ведение бизнеса и призываем всех бизнесменов работать в соответствии с законами Российской Федерации.
(Пока оценок нет)
Загрузка...
