Добрый день, уважаемые коллеги.
Мои сотрудники попросили меня более подробно рассказать про услугу «Белый бизнес». Я всю свою жизнь проповедую, чтобы наши бизнесмены работали легально. Но возникает вопрос: «На кой черт вообще работать легально?» А после этого второй вопрос: «Если я смогу вас убедить работать легально, то в чем тогда заключается наша услуга «Белый бизнес?»
Коллеги, почему я пропагандирую легальность? Конечно, проще всего открыть мой трехтомник и там прочитать: на этот счет есть целая статья, где я описываю плюсы и минусы 100% легальной работы. Я вам постараюсь перечислить от себя.
Закон денег и плюсы легальной работы
Итак, я начну с плюсов. Просто от себя, как я это думаю. Почему я считаю, что бизнесмен должен работать легально?
Первый момент. Когда он работает легально, у него появляется возможность добиваться намного бОльших успехов. И я готов это доказать с помощью реальных компаний и их статистик, связанных с доходом. Казалось бы, должно быть наоборот, ведь, когда ты сидишь на обналичке, ты кучу денег экономишь, ты экономишь искусственным завышением себестоимости и т.д. Это, уважаемые коллеги, момент лишь кажущийся.
На самом деле, когда человек выходит в легальную зону, у него открываются новые возможности, потому что теперь его внимание, руководителя и коллектива больше не заостряется на том, как бы «скомуниздить» и попытаться эти копейки уберечь. Я вам поясню, как это выглядит.
Есть один хороший и замечательный закон, он имеет самое непосредственное отношение к деньгам. Частенько бизнесмены даже не знают о существовании этого закона. Попытка работать нелегально – это попытка сэкономить свои собственные деньги. И вот тут вы и попали. Не важно сколько вы сэкономите, просто послушайте меня.
Да, я знаю, экономить надо, но, по большому счету, неважно сколько вы сэкономите, важно другое. Сэкономить – это направить внимание влево. А то, о чем я сейчас напишу, будет означать – направить внимание вправо. А что у нас справа? Сколько денег при имеющихся трудовых, финансовых, материальных, интеллектуальных и иных ресурсах вы должны зарабатывать, а вы при этом эти деньги не зарабатываете?
В столь короткой статье я не готов вам предоставить математическую модель, но она есть. Можно достаточно точно, учитывая эффективность работы на одного сотрудника по отрасли, учитывая ваш какой-то потенциал, учитывая то, чем вы занимаетесь, можно достаточно точно посчитать, сколько денег вы не зарабатываете. Только лишь потому, что все время смотрите влево, на экономию. Вместо того, чтобы смотреть вправо. Вместо того, чтобы смотреть на то, как эти деньги заработать. Если вы научитесь смотреть на то, как эти деньги зарабатывать, я вас уверяю: даже те сумасшедшие налоги на классической системе налогообложения, которые в нашей стране присутствуют, по большому счету, не будут иметь для вас никакого значения. Но, мы все-таки и на них тоже посмотрим! В этом и заключается услуга «Белый бизнес», о которой я чуть позже расскажу.
Понимаете, существует огромное количество факторов, направленных в сторону легальной работы. Например, такой фактор, как элементарная безопасность. Я много-много раз в своих статьях рассказывал о многочисленных системах тотального контроля и о том, что 2017 год по словам налоговиков, – это последний год, когда они готовы терпеть обналичку, а в 2018 году бизнесменов, завязанных на обнал будут вышвыривать с рынка.
Еще один важный вопрос. Поймите, если ваши сотрудники видят, что вы выплачиваете, например, заработную плату в конверте, они прекрасно понимают, что вы обманываете государство. А, если вы обманываете государство, вы таким образом понижаете уровень этики ваших сотрудников. Они становятся менее этичными, более подверженными желанию совершить какой-то косяк, обман. Они автоматически становятся менее преданными, и вы просто теряете команду. Посчитайте, сколько вы денег теряете?
Минимум в 20% случаях бизнес легализуем «на раз-два»
Я неоднократно говорил о том, что даже если компания работает на классической системе налогообложения, минимум в 20% случаях бизнес легализуем «на раз-два»! При условии использования тех законных методов оптимизации налогов, которыми владеет моя компания. Примерно в 60% случаев моим сотрудникам приходится немножко напрячься и только в 20% бизнес или не легализуем, или практически не легализуем. Ну и эта проблем решаема, если его невозможно легализовать полностью, можно частично где-то посмотреть: обезопасить активы, учредителя обезопасить, сделать так, чтобы он не сел и т.д. Причин работать легально много.
Криминальный аудит: не все бизнесмены знают свои проблемы
Как работают мои сотрудники в плане оптимизации налогов и легализации любого бизнеса? Конечно же, первое, что мы делаем – это выясняем цели. Мы не те люди, кто дает советы, которые вы не хотите слышать. Нет, Боже сохрани.
Мы выясняем, что хочет владелец бизнеса. В каком виде он хочет это получить, и насколько далеко идут его требования. Проводим согласование его целей и наших собственных целей относительно помощи этому бизнесмену. Затем, коллеги, мы составляем, так называемый, «криминальный» аудит. Его идея такая: мы обнаруживаем проблемы, составляем целый список, основанный на интервью с вами, как с первым лицом, с бухгалтером, финансовым директором. Конечно, вы можете сказать, что вы и так знаете все свои проблемы. Мы тоже хотим их знать, нам это просто необходимо для того, чтобы помочь их вам разрешить. На практике выясняется, что как правило бизнесмен не видит многих проблем.
Представьте, вы берете у меня интервью по строительству мостов, задаете вопрос: «С какими проблемами человек встречается в процессе строительства моста»? Я, может быть, парочку назову, но я в этом не специалист. Так и в области юриспруденции: мы выясняем гораздо больше проблем, чем видит бизнесмен.
Смотрим в прошлое и разрабатываем план по «избавлению от грехов»
После выявления проблем разрабатывается план действий. Этот план действий может включать в себя все, что угодно. Он может насчитывать порядка 60 пунктов, в том числе, может включать в себя избавление от старых каких-то компаний, например, «замазанных» на ту же обналичку, обеспечение безопасности активов и даже такие вопросы, как законное избавление от старых виртуальных товарных остатков. Вы понимаете, о чем я говорю.
Этот план действий может включать в себя сквозную проверку документов, не аудиторскую проверку, она нас не интересует. Сквозная проверка по цепочкам контрагентов ведется для того, чтобы посмотреть могут ли налоговики при первом приближении накопать что-то неприятное. Например, анализ тех фирм, которые вы использовали для оптимизации, чтобы понять, кого оставлять, а от кого лучше сразу избавиться. Это достаточно большой и трудоемкий объем работы коллеги.
Составляя план действий, мы посмотрели в прошлое, подобрали способы, как его почистить, чтобы вы не попали в сроки привлечения к уголовной ответственности и не столкнулись с налоговыми трудностями. Ну а дальше смотрим в будущее, можно ли этот бизнес легализовать или невозможно.
Строим будущее с помощью математики
В части, касающейся будущего, мною разработаны абсолютно точные математические модели, точные методики, которые показывают легализуем ли данный бизнес или нет. Все это на цифрах. Вы как владелец бизнеса и заказчик этой услуги сразу будете с помощью математики видеть, легализуем ваш бизнес или не легализуем. Здесь нет ничего такого, чего бы вы понять не смогли.
Конечно же, коллеги, мы делаем планы 100% легализации бизнеса. Моя идея состоит в том, что, если вы, как заказчик, захотите потом от 100% легализации отступить назад это ваше право. Отступайте. Вы можете с нами советоваться: «Я вот в этом вопросе хочу отступить от легализации. Есть ли там уголовная ответственность?» А мы говорим: «Нет». Так можно пройтись по любым вопросам.
Мы стремимся к 100% легализации, но вы можете сказать «стоп» на любом этапе
Здесь вы сами решаете: это ваша этика, это ваша жизнь. Ни я, ни мои консультанты ничего вам не навязывают. Вы все решаете сами. Мы лишь говорим вам, что мы стремимся добиться 100% легализации. Некоторые бизнесмены говорят: «Ну ладно, черт с ними, буду платить на классике в совокупности 20% от грязной прибыли, зато буду спать спокойно». Некоторые говорят: «Нет, больше 12% платить не хочу». По-разному бывает…
План легализации бизнеса составляется. Дальше он потихоньку запускается вплоть до того, что там, где-то на малых оборотах вы его обкатываете. Когда у вас все работает нормально, мы его запускаем по полной программе.
Проводим экономический анализ
Коллеги, что касается реального снижения налогов и страховых взносов в процессе легализации. Я вам так скажу: все, конечно же, зависит от первоначальных условий бизнеса. Если бизнес изначально был на 80% в «чернушной» зоне, т.е. 80% оборота уходило на обнал, а 70% зарплаты было в конвертах, а меня спрашивают, при легализации подобного бизнеса вырастут налоги или не вырастут? Конечно же, вырастут.
Поэтому говорить, в данном случае для такого бизнеса о снижении налогов мы не можем. Другое дело, насколько вырастут налоги? Если бы вы, допустим, легализовали этот бизнес в лоб, может быть, для вас налоги и страховые взносы выросли в 3 раза, а когда вы легализуете бизнес через моих сотрудников, рост тоже будет, но он будет составлять примерно 40%, а, может быть, 30% или 50%, или 70%, но не в 3 раза. Понимаете? Параллельно мы проводим экономический анализ, потянете вы этот рост или нет.
Если говорить о компании, которая в тени на 30%-40%, то тут все достаточно просто. Часто совокупное налогообложение даже не меняется. Т.е. до этого вы работали в криминальной зоне, и у вас была определенная сумма уплаченных налогов. Мы берем и легализуем ваш бизнес, сумма заплаченных налогов останется той же самой, но при этом вы уже работаете на 100% легально.
При реальной, большой оптимизации, а по-русски говоря – снижение налогов и страховых взносов, можно говорить только в том случае, если компания уже работает легально, но вы не знаете всех методов оптимизации. В этом случае мы совершенно спокойно сможем вам снизить налоги в разы, но тут по налогам есть еще более тонкая грань.
Нет проблем в снижении налога на прибыль, страховых взносов и НДФЛ
Как бы вы ни работали: в легальной, нелегальной зоне – никаких проблем, поверьте мне, не возникает со снижением, например, налога на прибыль, страховых взносов и даже НДФЛ. А вот в части НДС – 50/50. То есть, если достаточно крупная компания работает на классике, и все ее обороты приходятся на заказчика на классике, например, «Газпром» или «Роснефть», то в этом случае, в части, касающейся законного снижения НДС, возникают большие проблемы. Если же мы анализируем структуру ваших клиентов, контрагентов, покупателей, заказчиков и видим, что в цепочке есть конечный покупатель, и ему не требуется НДС, тогда мы смотрим, сколько это составляет процентов от оборота. Опять математическая модель, анализируем вашу структуру затрат и тут уже будет видно.
Я не пытаюсь набить себе или своим сотрудникам цену. Нет. Вопрос оптимизации не такой простой, как кажется, более подробно его можно изучить в моем трехтомнике.
На мой взгляд, самое важное – защита активов
Мы знаем все законные способы обеспечения безопасности активов. В процессе легализации вы можете заказать эту услугу отдельно. Регулярно я добавляю туда все новые и новые способы. Почему эту услугу мы предоставляем отдельно? Хотя, я подчеркиваю, она предоставляется в рамках общей оптимизации налогов. Потому, что, коллеги, на мой взгляд, самое важное – защитить свои активы. Я сам лично, к своему сожалению, тоже столкнулся с фактом попытки захвата активов…
Мы живем в стране, в которой, к великому сожалению, это имеет место быть, а иногда поддерживается даже отдельными личностями, из отдельных государственных структур. Как ни странно, понимаете? На эту тему можно вообще провести отдельный семинар о том, как все происходит. Поэтому есть способы, как на 100% защитить свои активы, более того, есть способы, как сделать так, чтобы эти активы в защищенное место попали либо с минимальным налогообложением у передающей стороны, либо вообще без восстановления НДС и без налога на прибыль, на абсолютно законном основании у передающей стороны.
Поэтому, такую услугу можно будет заказать отдельно, точно так же, как можно заказать услугу: «Зашита от проверок». Либо, можно включить в оптимизацию, если уже идет выездная налоговая проверка. Вообще, это совершенно отдельная услуга. Прежде всего, я имею в виду выездные налоговые проверки. Уголовными делами, уголовной практикой мы не занимаемся.
В части, касающейся защиты от выездных налоговых проверок, существует общее правило: специалистов нужно нанимать для защиты во время выездной налоговой проверки не тогда, когда уже акт нарисовали и, тем более, не тогда, когда вынесли решение о начислении недоимок, пеней и штрафов; специалистов нужно нанимать тогда, когда вы узнали о том, что у вас будет выездная налоговая проверка. Если вы узнали, что к вам едет налоговая служба, нужно срочно найти телефон моей компании и звонить.
Мы не обнальщики: наличность выводим законными способами
Дальше коллеги. Мои сотрудники иногда в блоге и рекламе пишут, что мы «наладим вывод наличности». На мой взгляд, это написано не очень правильно, нужно аккуратнее изъясняться. Да, конечно, наладим вывод наличности! И бизнесмен тут же начинает понимать, что моя компания использует какие-то незаконные методы. Неграмотно написано, мы незаконных методов не используем. Ни одного.
Мы не обнальщики. Мы не связаны никак ни с одной обнальной конторой и никогда с ними не будем связаны. Мной лично категорически запрещено даже думать об этом моим сотрудникам. Речь идет коллеги о том, что существуют абсолютно законные способы. Слышите? Законные с точки зрения банковского контроля, с точки зрения Уголовного кодекса, и Налогового кодекса. Существуют абсолютно законные способы, как сделать так, чтобы у вас, будь вы владелец бизнеса или гендиректор, были законные наличные. Конечно, коллеги, если вы скажите: «У меня оборота 1 миллиард в год. И я хочу, чтобы ежедневно в моем кармане были 5 миллионов рублей наличными». Знаете, тут я, конечно, 100% гарантии безопасности не дам. Т.е. обналичивать с помощью этих способов деньги, «продавать профессионально» этот нал потом другим страждущим вы не сможете. Потому что, когда запускается массовость, вы тут же вляпаетесь, и все равно эту «лавочку» прикроют. Я говорю о том необходимом объеме наличности, который требуется для нужд компании. Вот этот необходимый объем, с помощью тех методик, которые существуют в нашей стране и мной разработаны, перепроверены по 100 раз, этот необходимый объем мои сотрудники обеспечить в состоянии.
«Построим документооборот»: что это значит?
Дальше: построим документооборот. Здесь подразумевается, прежде всего, документооборот, в части касающейся того, как использовать способы оптимизации налогов и подтверждать это документами. Речь не идет о том, что мои сотрудники будут играть роль аудиторов и писать вам учетную политику. Ваш бухгалтер должен сам в состоянии писать, и знать, где поставить запятую. В это мы не лезем. В части, касающейся документооборота для полностью легализованной структуры, хоть для бизнеса с оборотом 200 млн. рублей, хоть для бизнеса с оборотом 20 млрд. рублей в год, мои сотрудники в состоянии сделать.
«Мозгочисткой» проблемных и ленивых сотрудников мои юристы не занимаются
Есть еще один пункт, о котором писали мои сотрудники. Я бы тоже с аккуратностью давал обещания в этом пункте. Я бы даже таких обязательств на себя не взял. Тут написано: «Увеличим эффективность».
На самом деле, коллеги, понимаете какая штука? Эффективность при легализации, при внедрении тех методов, которые мы вам даем, она как правило увеличивается сама собой. Но я бы вот так клиенту напрямую не стал бы этого обещать, потому что здесь все-таки зависит и от персонала, который у вас нанят, зависит от владельцев бизнеса и самих директоров. Например, есть топ-менеджеры, у которых есть такая хроническая способность притягивать к себе проблемы или хроническая способность не иметь денег. Они борются за жизнь всю жизнь, а денег все равно недостаточно. Я бы в таком случае не стал обещать, что мы увеличим эффективность, потому что на самом деле нужно почистить мозг этому парню металлической щеткой для начала, а потом уже думать, как увеличивать эффективность. «Мозгочисткой» мои сотрудники не занимаются! Это не их обязанность. Мы можем порекомендовать организации, где эффективно «чистят мозг».
Моя компания этим профессионально не занимается, это происходит где-то опосредованно. В части, касающейся обучения сотрудников, мы, безусловно, занимаемся! Все чаще и чаще запускаются новые курсы, плюс в процессе оптимизации налогов происходит определенное обучение ваших топ-менеджеров, в части, касающейся защиты тех способов оптимизации, которые мы даем, или дальнейшей легальной работы. Да, в конце концов, у нас полно учебных материалов, которые вы можете просто купить, независимо от того, работаем мы с вами или не работаем. Просто купи и используй.
Своих клиентов мы не бросаем
Ну и, конечно же, коллеги, последний пункт. Безусловно, у нас присутствует такая вещь, как сопровождение. Своих клиентов мы не бросаем! Например, если мы подписываем контракт с вами на полный цикл легализации бизнеса, мы даже в контрактах пишем, что обычно 6 месяцев – это бесплатное сопровождение. Чтобы ваш бухгалтер, финансовый директор или вы сами могли звонить в компанию. Всегда бывает много вопросов, а особенно, когда схема уже запущена.
Честное пионерское, со спецслужбами мы не сотрудничаем
Я вам описал достаточно большой комплекс, и я далеко не все услуги перечислил, которые моя компания предоставляет. Я перечислил вам только основные моменты. От себя бы добавил следующее, с чем сталкивался, когда консультировал клиентов. Этот вопрос звучит примерно так: «Викторович, а вот нам же придется вам все рассказывать, рассказывать всю нашу кухню, открыть все карты… Где гарантии, что вы не сотрудничаете со спецслужбами? Где гарантии, что информация о нас никуда не уйдет налево?»
Коллеги, что я обычно в таких случаях говорю: «Честное пионерское, мы не сотрудничаем». Понимаете, если бы я даже трижды поклялся, что мы не сотрудничаем, все равно, если вы не верите, то вы и не поверите. Потому что, это не проверяемо. Я лишь могу сказать, что моя репутация для меня дорога, и, если вы найдете, допустим, за последние 15 лет работы в этом бизнесе, хоть одного человека в России, который скажет вам, или намекнет, что информация от меня или моих сотрудников куда-нибудь ушла, ну тогда я готов буду как-то оправдываться. Пока такого ни разу не было. Как-то раз один клиент вообще взял персонажей и названия из мультиков, я долго пытался запомнить, какой персонаж является директором какого мультика. Возникла, конечно, некоторая путаница, но можете и в таком виде нам информацию давать. Ради Бога, как вам удобнее. Был и еще как-то один клиент, он все так зашифровал… Была у нас даже договоренность: я приезжаю, работаю у него, но не имею право выносить у него из офиса ни одной бумажки. В результате мы с ним сидим, делаем пометки, составляем схемы, обсчет, план действий на следующую неделю, даже на 2, чтобы он мог все это внедрять. Каждую страничку я подписывал. Когда консультация заканчивалась я полностью отчитывался, что никакой информации, кроме устной не вынес. А устную информацию к делу не пришьешь.
Все-таки клиенты нам доверяют и те примеры, которые я привел (когда клиент шифруется или там вообще даже не разрешает ни одной бумажки из офиса забирать), крайне редки. В общем и целом, клиенты доверяют и мне, и моим сотрудникам на 100%. И, слава богу, мы нормально, спокойно работаем, и никаких «чудес» здесь в этой области не происходит. Мы занимаемся помощью в легализации бизнеса, а не помощью в отмывании денег, так что здесь все в порядке.
Мои сотрудники нацелены на качественный результат
Итак, коллеги это был такой короткий обзор услуги «Белый бизнес». И еще один важный момент: вы платите поэтапно, вы не платите за весь контракт сразу. Весь процесс плавно растягивается во времени, и вы не чувствуете финансовую нагрузку. Еще очень важно, что все мои консультанты работают от процентов. Они их получают только тогда, когда они получили продукт, вы подписали акт по очередному этапу работ, а мой начальник департамента связался с вами и убедился, что мой консультант действительно сработал хорошо, и акт вы подписали, будучи в здравом уме и в трезвой памяти. Вот только после этого мой консультант получает свое вознаграждение. Поэтому они у меня все завязаны на конечный продукт и на конечный результат.
Коллеги огромное спасибо, я надеюсь эта информация пошла вам на пользу. В любое время можете приехать к нам в офис, все здесь «понюхать», посмотреть, как мы работаем. Ну, а мои сотрудники летают по всей стране, если обороты компании не высокие, допустим до 100 млн. рублей в год, то я разрешил консультантам не летать к вам, делать всю работу по скайпу. Это в целях экономии ваших денег на авиаперелеты и гостиницу. Хотя, если хотите, он и в этом случае может к вам прилететь. Так мои консультанты работают по всей стране, в каком бы регионе вы ни работали, хоть во Владивосток прилетим, там тоже у нас много клиентов.
Огромное спасибо, надеюсь, эта информация пошла вам на пользу.
Владимир Туров
Руководитель юридической компании «Туров и партнеры», практикующий и ведущий специалист по налоговому планированию, построению индивидуальных налоговых схем и холдингов, оптимизации финансовых потоков.
(1 оценок, среднее: 1,00 из 5)
Загрузка...
Много воды
Много воды